(Senior) Account Executive (w/m/d) - New Business

Du hast Erfahrung im Vertrieb modularer Softwarelösungen und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist ein Hunter durch und durch und Neukundengewinnung ist deine Stärke? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern zu verhandeln und komplexe SaaS B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich!

• New Business Fokus: Dein Schwerpunkt liegt auf der Gewinnung neuer Kunden und dem nachhaltigen Ausbau unserer Marktpräsenz.
• Pipeline-Aufbau: Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust eine belastbare Sales Pipeline auf.
• End-to-End Sales: Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Beratung & Präsentation: Du überzeugst in Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
• Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss.
• Verhandlungsführung & Closing: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld, verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene und bringst auch anspruchsvolle Enterprise-Deals sicher zum Abschluss.
• Zusammenarbeit mit Presales & Marketing: Du stimmst dich eng mit internen Teams ab, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.

• Hunter-Mentalität: Neukundengewinnung ist deine Leidenschaft - du verstehst es, neue Chancen zu identifizieren und Türen bei Entscheidern zu öffnen.
• Closing-Kompetenz: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
• Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualitikation.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise Plattformen, die sich flexibel an Kundenprozesse anpassen lassen (z.B. im Umfeld von ERP, GRC, BPM, ITSM oder Workflow-Automatisierung).
• Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
• Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.

• Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision) mit einem Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen
• Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien
• Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office Möglichkeit sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
• Gratis Obst & Getränke sowie gesundheitsfördernde Benefits