(Senior) Account Executive (w/m/d) - GRC Software

Deine Aufgaben

Du hast nachweislich Erfahrung als Account Executive im Vertrieb modularer Softwarelösungen und suchst nach einer spannenden Herausforderung im wachsenden Bereich der Unternehmenssoftware? Du bist es gewohnt, mit Entscheidern (C-Level, IT, Compliance- und Risikomanagern) zu verhandeln und komplexe SaaS B2B-Softwarelösungen zu verkaufen? Dann haben wir die perfekte Gelegenheit für dich!

End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte.
Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess - du führst sie gezielt zum Abschluss.
Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
Neukundengewinnung & Key Account Management: Aufbau und Ausbau neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie erfolgs- und wachstumsorientiertes Management strategischer Enterprise Bestandskunden.
Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und verhandelst mit Stakeholdern auf Management-Ebene.
Zusammenarbeit mit Pre-Sales & Marketing: Enge Abstimmung mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.

Dein Profil

Closing-Mentalität: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management - du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
Abgeschlossenes kaufmännisches oder technisches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation
Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von konfigurierbaren Unternehmenslösungen im B2B Bereich - idealerweise Plattformen, die sich flexibel an Kundenprozesse anpassen lassen (z.B. im Umfeld von ERP, GRC, ITSM oder Workflow-Automatisierung).
Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast komplexe B2B-Softwarelösungen bereits mehrfach erfolgreich verkauft.
Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.

Warum wir?

Attraktives Vergütungsmodell (Fixum + ungedeckelte Provision), Zielgehalt ab 70.000€ brutto/Jahr, Überzahlung bei relevanter Erfahrung vorgesehen.
Eine dynamische, motivierende Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien.
Umfangreiche Einarbeitung und Übertragung eigener Accounts.
Flexible Arbeitszeiten, Home Office und gesundheitsfördernde Angebote.

Deine Ansprechpartnerin

Wir freuen uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe Deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie Deiner Gehaltsvorstellung über unsere Homepage oder alternativ an iris.rauh@gbtec.com.
Für Fragen steht Dir Frau Iris Rauh unter +43 1 367 0876 -114 gerne zur Verfügung.

GBTEC steht für gelebte Vielfalt und schätzt daher alle Bewerbungen, unabhängig der Nationalität, der ethnischen und/oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, der Religion oder Weltanschauung, einer Behinderung, des Alters oder der sexuellen Identität.

Bitte beachten Sie, dass wir keine unaufgeforderten Bewerberprofile von Personaldienstleistern berücksichtigen. Sollten Sie Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns haben, bitten wir um eine vorherige Kontaktaufnahme – ohne Übersendung von Profilen – an recruiting@gbtec.com.

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Über uns

Seit mehr als 20 Jahren entwickeln wir erfolgreich innovative Softwarelösungen und begleiten Kunden weltweit in erstklassigen Beratungsprojekten. Die Zukunftsfähigkeit unserer Branche sowie die agilen Strukturen unseres Unternehmens bilden den Grundstein für weiteres, gesundes Wachstum GBTECs. Als attraktiver Arbeitgeber arbeiten wir stetig daran, das Beste für unsere GBTEChies herauszuholen. Überzeuge Dich selbst und lerne uns im Karrierebereich kennen.

Your mission

Do you have proven experience as an Account Executive selling modular software solutions and are looking for an exciting challenge in the growing field of enterprise software? Are you used to negotiating with decision-makers (C-level, IT, compliance and risk managers) and selling complex B2B SaaS solutions? Then we have the perfect opportunity for you!

End-to-End Sales: Take ownership of the entire sales process, from lead qualification to closing large software projects.
More than just networking: You don’t just guide customers through the sales process - you lead them purposefully to the close.
Consulting & Presentation: Conduct product demos, webinars, and advisory meetings with key decision-makers.
New Customer Acquisition & Key Account Management: Build and expand new business opportunities, and manage strategic enterprise accounts with a focus on success and growth.
Negotiation & Contract Closing: You understand sales cycles in the B2B software environment and negotiate with stakeholders at the management level.
Collaboration with Pre-Sales & Marketing: Work closely with internal teams to develop tailored solutions for customers.

Your profile

Closing mentality: You know that sales is more than pipeline management - you take ownership of getting the deal closed.
Completed degree in business administration or engineering, or a comparable qualification
At least 3 years of experience in selling configurable enterprise solutions in the B2B space - ideally platforms that can be flexibly adapted to customer processes (e.g., in the areas of ERP, GRC, ITSM, or workflow automation).
Proven sales success: You have repeatedly sold complex B2B software solutions successfully.
Experience with complex sales processes: Experience in solution selling with long sales cycles (3+ months).
Sales competence: Ability to analyze customer needs, communicate value, and influence purchasing decisions.
Strong communication and negotiation skills: You can communicate confidently with C-level executives and business departments.
Motivation to achieve ambitious goals and to be part of a successful team.

Why us?

Attractive compensation model (base salary + uncapped commission), target salary starting at €70,000 gross per year, with overpayment possible for relevant experience.
A dynamic, motivating work environment with flat hierarchies.
Comprehensive onboarding and assignment of your own accounts.
Flexible working hours, home office options, and health-promoting benefits.

Your contact persons

We look forward to receiving your detailed application, stating your earliest possible starting date and salary expectations, via our website or alternatively at iris.rauh@gbtec.com.
If you have any questions, please contact Ms. Iris Rauh at +43 1 3670876 -114.

GBTEC stands for diversity in practice and therefore values all applications, regardless of nationality, ethnic and/or social origin, gender, religion or belief, disability, age, or sexual identity.

Please note that we do not consider unsolicited applicant profiles from recruitment agencies. If you are interested in working with us, please contact us in advance – without sending profiles – at recruiting@gbtec.com.

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About us

For over 20 years, we have successfully developed innovative software solutions and providing top-tier consulting services to customers worldwide. The future sustainability of our industry as well as the agile structures of our company form the foundation for continued healthy growth at GBTEC. As an attractive employer, we are committed to maximizing the potential of our GBTEChies. Discover more about us and explore opportunities in the careers section.

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